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上市了才知道,小米的广告你根本学不来!
日期:2018-07-12 09:14 来源:赣州九鼎广告有限公司点击: 阅读【大 中 小】

  来源:广告圈头条

  八年了,小米终于上市了。这个成功的品牌在八年时间里,爬到过巅峰也跌入过低谷,今日再次凯旋归来。

  幸运的是,广告是历史的见证者,头条哥今天分享三支小米曾经的广告。从这三支广告里,你可以清晰地见证小米的上市之路。

  《我们的时代》

  2014年小米春晚广告

  2014年是小米之年,这一年,小米达到了自己的巅峰时刻。

  在小米2010年创立之初,“为发烧而生”、“跑分”、“口碑”这类营销概念就纷纷被提出,小米用互联网思维抢夺了彼时“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)的年轻用户。“专注、极致、口碑、快”成了雷军的营销秘诀。

  

  也正是在这一年,小米在央视春晚发布了《我们的时代》广告,让小米从发烧友痴迷转而被大众所认可接受。从百度指数可以看出,2014年的小米在中国的手机市场上,一家独大。

  

  蓝线为小米

  《去探索》

  2016年小米年度品牌广告

  成也发烧,败也发烧。

  2015年,中国慢慢从“口碑经济”时代转变为“流量经济”时代。oppo和vivo大肆“攻城略地”,签约了杨幂、杨洋、鹿晗、李易峰等一众流量明星,年轻用户不再投票给“性价比”,而对明星偶像更有信心。

  相反,小米一方面执着于“口碑”,在流量明星的干扰之下作用越来越弱;另一方面,原先被小米“感动人心,价格厚道”而吸引的“发烧”用户已经逐渐成长为社会主力,对于小米的价格优势已经不再在意。

  

  因此,小米不但没有在2015年完成自己8000万的销售目标,甚至在2016年出现销售负增长。一时间,唱衰小米,大有人在。

  

  (从2015年开始,明显看出小米在走下坡路)

  没有一家手机公司能够在销售下滑之后再起死回生,摩托罗拉和诺基亚就是最好的例子。

  但小米没有,因为它根本就不是一家手机公司。2016年,小米发布了自己的年度品牌广告《去探索》,这也是小米给自己的重新定位。它不再像以前一样死盯着“高性价比”的手机不放,而是在更宽泛的智能科技领域大展拳脚。

  

  从营销的节奏看来,从重金冠名《奇葩说》等一系列节目和找刘昊然等流量明星代言就能够说明,它越来越注重小米在年轻人心中的地位。这一次,小米连品牌口号都换了。在“为发烧而生”之前,先要“探索黑科技”。

  

  《你向往的美好生活》

  2018年小米春晚广告

  很多人不看好小米,主要原因之一就是小米的产品线杂乱无章,从手机到电脑、电视、电饭煲、净化器、路由器、甚至是平衡车,这些产品线严重违反了雷军当初“专注、极致”的产品理念。

  但他们应该要注意到一个事实,小米从公司的命名开始,就不只是专注手机那么简单。“MI”=Mobile Internet,代表小米是一家移动互联网公司,移动互联、连接一切才是小米的方展方向。

  

  这也就不难看出小米在2018年春晚发布新广告的意义,《你向往的美好生活》表面上看是“炫耀”小米的成绩。但实质上,这应该是小米第一次大方地向世界说出自己是一家有大布局的互联网科技公司。“你所向往的美好生活,我们正在用创新科技为你实现”,广告片尾的一句旁白十分有底气地表达出了小米的企业愿景:让每个人都能享受科技的乐趣。

  

  如果你觉得这是一句任何企业都会说的“假大空”,看看下面这张图,你就会明白上市的凭什么是小米。

  

  正如雷军在香港所说:手机行业也许不会快速增长了,但小米还有十倍的成长空间。

  八年了,小米的故事,可能才刚刚开始。





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