消费者的留意力在哪，营销就应该到哪，这是留意力经济的根基原则，这一原则在移动互联网时代获得了更快的浮现。

2019年当直播带货方才鼓起，不少企业就开始做了实验，而到了2020年头，大部门企业都尽全力去拥抱直播营销。这个进程，只用了不到1年时间。

这足以看出直播的风口有多大。尽量直播营销已成为一个大的趋势，但今朝大部门直播其实都聚焦在带货上，似乎带货成了直播营销的独一方法和目标。

但就像我以前重复说的，品牌营销的浸染在直播中今朝其实是被低估的。

我在《CEO们直播，不是为了卖货》中，较量过淘宝直播和抖快直播的不同。简朴来说，抖快直播是有内容基因的电商，淘宝直播是促销基因的电商。结论是在做内容的处所做品牌，在做销售的处所做促销。而品牌内容抉择直播营销的上限。

放到更长的时间线来看，只有优质的内容与有吸引力的品牌相团结，才气实现恒久高效地触达方针用户群体，完成对用户群体的营销和转化，同时促进品牌的增长。

企业全面拥抱直播营销的时间并不长，但在这不长的时间内，也涌现了一些典范模式，我认为假如将这些模式总结、接收和应用，你或者能在将来做好更恒久的直播营销。

01  明星代言式直播

明星代言是传统告白最常用的一种营销方法，品牌给代言人一笔用度，代言人将本身的本性和标签赋予品牌，同时借助明星的知名度迅速打开市场，成立影响力。

传统明星代言的焦点有两点，一是恒久，恒久才气让明星将本身的本性赋予品牌，二是反复，反复才气让品牌的特点占领心智。

如今，不少明星会举办直播带货，从卖货角度没啥问题。从品牌营销的角度来看，问题在于明星一场直播要带几十种货，这样就将本身的标签分手在几十个品牌上，功效就是每一个品牌都没有真正沾上明星的特质。

一些品牌给出的办理方案是专场直播和阶段性恒久直播。

好比良品铺子在宣布儿童零食新品时，请心情包姐姐刘敏涛举办专场直播。明星+母亲的身份，让她的气质与良品铺子儿童零食的品牌诉求相符，在一个半小时里，刘敏涛赋予了新品“康健、关爱”的调性，也让当天参加直播的300多万寓目用户形成了对新品的劈头印象。

当天用来直播的良品铺子抖音企业号涨粉32%，显然，品牌后续将一连影响这些粉丝。

另一个案例是完美日记，它在5月24-31日请来8位明星持续8晚直播，有罗云熙、R1SE焉栩嘉、朱正廷、秦牛正威、R1SE翟潇闻、R1SE张颜齐、张萌、娄艺潇，都是年青、时尚的流量明星。

上面说恒久是代言的重要因素，同范例明星持续8晚与完美日记直播，必然水平上赋予了完美日记本身的品牌形象。在这个层面上，这些直播不可是带货，尚有品牌打造的元素。

02  IP打造式直播

直播的火爆，让不少CEO走进直播间，麦当劳中国首席执行官张家茵、林清轩总裁孙来春、TCL实业CEO王成、携程梁建章等，配合为直播带货加了一把火。

但我认为相对带货，更重要的是企业率领人IP的打造和影响。杰克·韦尔奇、比尔·盖茨、乔布斯一直是通用电气、微软和苹果的代言人，他们过硬的企业策划本领以及奇特的人格魅力，成为企业的重要IP和品牌符号。

CEO直播恰是企业打造率领人IP的一个机缘，一个有魅力的CEO可以通过直面网友浮现本身的亲和力、专业本领和人格魅力，从而敦促企业品牌的知名度。梁建章们的表示恒久来看，正是企业品牌IP的重要象征。

虽然IP打造并不只限于CEO。

好比抖音上有几千万粉丝的IP大号一禅小僧人是MCN机构大禹孵化的，据报道，大禹正在筹谋一禅小僧人举办直播，若实现，则一禅小僧人从写文字、出版到短视频到直播带货，占据了内容贸易的全链条。

不少品牌都有本身的虚拟IP，且颠末长年的打造具有很强的群众基本，让这些IP举办直播，同样可以发动品牌营销。好比，下面这对兄弟假如直播，你等候吗？

03  内容创意式直播

你只看到了直播带货，是因为直播营销方才开始，将来直播营销的形式必然会更多。

“壹心娱乐”的首创人杨天真正筹备下场直播，在接管36氪采访时说，“她想做‘带着内容的直播’，做真正的分享，剧、综艺、采访……并将这些内容以直播的形式泛起。”可以看出，杨天真要做的不是直播带货，而是“直播内容”。

4月15日，新英菲尼迪QX50在抖音举办云宣布会直播，陈铭作为主持人，品牌代言人张若昀作为高朋进场，整场直播回收了“Battle Show”的模式，做了一次“闯关答题”的综艺，展示了QX50的各类技能和设置。

这次直播跟带货毫无干系，其实是一次线上“微综艺”，焦点目标就是品牌曝光和跟用户群体互动。跟着直播营销慢慢深化，内容直播的形式必定会越来越多。

04  PUGC式直播

PUGC营销从微博、微信时代开始就是一种重要的与用户共创内容、完成营销的重要方法。

短视频时代，由于视频建造和宣布门槛的低落，品牌连系明星的勾当，往往能收到大量作品，个中不乏优秀度和专业度都很高的作品。

品牌直播同样可以实现PUGC直播，挖掘用户的潜力，让用户为产物写直播剧本，为产物做直播内容创意，甚至直接招募素人走入直播间做品牌直播，这些都是很好的营销方法。

许多人都知道李佳琦在此前就是欧莱雅专柜的彩妆师，厥后生长为带货主播。从这个路径来看，每一个线下的促销员都有成为品牌带货主播的潜质。伊利谷粒多的PGC就是从招募直播达人开始，不外他们用的是分公司的资源。

伊利谷粒多通过海选PK为线下分公司选拔伊利谷粒多的“李佳琦”。他们鼓励分公司实验直播带货，并连系电商达人给到带货技术指导。全国分公司推荐共16位主播，持续3天，天天晚上7-10点直播带货，最终得胜者得到谷粒多“带货王”称谓。

虽然重要的不是最终带货几多，而是经销商和员工参加品牌营销的整个进程。

05  粉丝运营式直播

做品牌的一个重要任务就是做粉丝运营，你可以或许给到粉丝什么内容、什么代价，这是很重要的一点。此刻许多直播，恨不得一开播，就让用户群体大量买货。

在你但愿用户买货之前，是不是先思考一下，你在此前给用户提供了什么有代价的对象？

PUMA在策划官方账号的时候，它不可是个卖鞋的，要害在于成立了与举动用户的接洽，为潜在用户带来更多的代价。

非凡时期，PUMA连系抖⾳以品牌原⽣直播的创新模式，打造“彪汗客堂”系列直播，为用户带来专业的“云健身”办理方案，增加了用户的粘性和洽感度，有了这些，将来带货就不消愁。

前段之间，我刷到了Make Up For Ever的直播，作为一个扮装品品牌，它在直播中提供的是扮装课程，对付用户来说，这比生硬卖货的代价大得多。

以上只是直播营销的五种形式，且大部门还在低级阶段，因为直播营销这个模式才方才开始。今朝我能想到但没看到的，好比普通员工直播、品牌连系直播、与粉丝连麦直播等，相信将来关于直播营销的形式会有更多。

总结：别只知道带货，将营销创意思维带入直播

跟着移动互联网时代的光降，营销行业进入剧变时代。但变革的是营销的载体和形式，营销的焦点——计策和创意并没有变。

对付直播，不该该只看到带货，而应该站在品牌营销的层面上看到更远的对象。

传统营销人最具优势的处所就是计策和创意，他们日常会做各类百般的创意，好比创作故事、建造艺术作品、写段子、做好玩的勾当等等，这些思维都可以运用到直播间。

出书品牌在直播间聊念书，影戏宣发前在直播间聊影戏，手机品牌在直播间做评测，观光品牌做出格目标地的风光直播，牛奶品牌在直播间教粉丝“牛奶的100种喝法”……

上文说不少品牌都有本身的IP，像迪士尼的米老鼠、海尔兄弟、旺旺的旺仔、雕牌的雕兄等，都是有必然群众基本的IP。善用直播，是打造和运营IP的手段，它能饱满IP的形象，赋予IP光鲜的性格特点，同时让IP走进用户，拉近与用户的干系。

前两年，肯德基在美国打造了一个肯德基雅痞大叔，引起震动，假如他能来一场直播，预计震动会更大。

在直播中的粉丝运营，要害在于必然要给用户有代价的对象，这些对象也许是技术，像Make Up For Ever那样教用户扮装；也许是好的内容，赣州广告，像英菲尼迪那样打造微综艺；也许是可贵的福利，像完美日记那样赠送品牌代言人的签名照片……

品牌提供代价——粉丝得到代价——粉丝发生好感——粉丝一连存眷——粉丝发生消费，这是粉丝从存眷品牌到发生消费的路径，这里需要做的就是品牌对付粉丝的恒久运营。

整合营销是应对前言多元化的一个营销手段，一次直播只是一个单点事件，但假如将整合营销的技能运用到直播上，就不可是一次直播。

好比vivo S6在抖音上的5G自由狂欢新品宣布会，包罗了社交媒体预热、直播、短视频营销，它是一次整合营销，整个营销大概要一连一周，而直播作为个中一环只是几个小时罢了。

新的前言，新的营销模式总会发动新的营销高潮。对付直播这个事物来说，它才方才开始，固然直播带货此刻很火，但我认为如何通过直播营销发动品牌，如何恒久直播打造品牌，如何将传统的营销打法融入直播，从而带来更恒久的品牌效应，这才是更重要的。