小米创立已经十年了。十周年勾当之际，雷军孝敬了他人生中的首次演讲，回首了创业时期的点点滴滴，也对新的10年留下了更多的期许。十年时间，中国移动互联网规模产生了雷霆万钧的变革，而小米也从一个13人的创业团队，生长为了市值6000亿港元的世界500强。

许多时候，人们将小米的乐成归结为“价值战”、“饥饿营销”，但当我们真正沉着下来，去倾听雷军本人对做品牌的逻辑和思考。那么对付小米的崛起，大概会有新的认识。

本日各人谈到雷军的时候，好像都把他看作是互联网思维的代表人物，其实他更是一个打造品牌的“好手”。雷总最着名的互联网思维七字诀“专注、极致、口碑、快”，实际上也是做品牌的焦点要素。专注和极致，是品牌的基本。专注抉择了品牌要在哪个偏向上尽力，对产物的极致追求则抉择了在这个偏向上能走多远。终于，用了产物的用户以为真的很不错，接下来就交给“米粉”去口口相传吧。口碑就降生了。口碑的气力就是一切为了群众，深入群众，为群众提供“逾越期望”的产物，形成忠实的粉丝群体。这时候，无论小米做什么，米粉城市全力支持。而快，检验的就是品牌的创新、大胆，可否先于敌手做出定夺并高效执行。十年间，“七字诀”也一直贯串戴小米的成长。

另一个雷军打造品牌的经典案例，则是与董明珠的十亿赌局。事实证明，与董姐的赌约并没有哗众取宠——5年时间，小米涨了8倍，还没有高出格力，可是快了。雷老是个大白人，在不耗费任何告白费的环境下，将小米和格力两个品牌推向公共视野，输了赌约，却赢了品牌。

性价比，是小米的发财秘籍，也因而收获了一大批米粉。但小米并没有止步于为用户提供物美价廉的手机。2017年，移动互联网的增速放缓，小米便试图以手机为平台，成立小米生态链，机关“5G＋AIoT”计谋，让产物包围到用户智能糊口的方方面面。如今，IoT已成为小米团体第二大营收业务，也让小米得到了更多的生长性。定位专家邓德隆从果真暗示过“小米的计谋偏航了，导致品牌认知恍惚”，雷总真是用实际动作狠狠打了“定位”的脸。

尽量一直在变，小米“性价比”的初心却从未改变。直到今朝，小米还未冲破过“硬件综合利润率不高出5%”的理睬。2019年，其硬件净利润率仍保持在<1%。

市场在变，品牌是否具备强大的自我调解本领很重要，更要善于在变革傍边寻求稳定的对象，然后僵持下去，做到真正的“专注”。一连成长的品牌永远在朝着时代成长的偏向进步。早年B2B身世的阿里，假如死守这个模式稳定，或者也不会有本日如此强大的阿里。

创新抉择我们飞得有多高

质量抉择我们走得有多远

僵持“性价比”的品牌许多，如宜家、沃尔玛、名创优品走的都是性价比蹊径。谈到性价比，各人大概更存眷价值。而小米的难堪之处在于在价值上做到极致之后，赣州广告，在产物上也做到极致。同时为用户带来超出预期的惊喜，这才是小米乐成的要害地址。

小米充气宝上自带的LED小灯，办理了消费者晚上打气找不到口的痛点；云米净水器则办理了其时市场上险些所有产物都存在的漏水问题；尚有称得上教科书级此外扫地呆板人，缔造出的“路径筹划”黑科技……好的产物背后，更多的是对用户的洞察和对细节的极致追求和创新。极致的追求带来极致的口碑，一次又一次地击顶用户的爽点，不绝地让用户“feel good”，相信将来的小米还会给我们更多的惊喜。

除了海内市场的乐成，小米在国际市场上也如鱼得水，印度市场更是功不行没。小米可以或许恒久占据印度市场第一，这绝非偶尔。14、15年，印度互联网海潮鼓起，庞大的人口红利和互联网创业明示着布满潜力的市场。这时小米紧紧抓住了市场的时机，同时整合了印度山寨机的资源、人才等，乘隙打入印度市场。除此之外，小米团队的当地化也做得很是好，完美地融合了印度人在打点上的优势和中方在产物上的优势。

天时地利人和，培育了小米在印度市场的古迹，也不丢脸出雷总的远见和魄力，总能先于他人，在正确的机缘作出公道的判定和决议。

十年，也是小米的一道坎。疫情之下，中国经济启动“内轮回”，每一个出海的品牌都难以独善其身。新的十年，雷军和小米需要办理的问题只会比此刻多，守业只会比创业越发艰巨。但雷军是个很有魄力和远见的企业家。将来十年，相信雷军必然会继承缔造出属于他的传奇。我们在对雷军和小米心生敬意的同时，更应感想品牌成长的不易，从他们身上吸取更多有代价的对象，不绝反思，当真为本身的企业操劳神，在下一个十年对品牌举办“专注、极致、口碑、快”的全面转变，尽快做出更大的厘革。

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