打仗视频行业快十年了。这期间，给无数个客户筹谋过视频营销方案，也给几个视频媒体做过贸易咨询，这篇文章就权当是本身职业生涯的总结。

在这篇文章里，我想帮各人理顺几个要害问题：

01 瓶颈：电视、长视频、短视频的贸易瓶颈是什么？

02 变局：长视频媒体的贸易变现史有哪些？

03 演化：短视频媒体的降生、本质、进化和挑战

01.基因抉择数运

电视、长视频、短视频的贸易瓶颈是什么？

视频行业的焦点变现模式有四个：告白、会员、版权、电商。

差异平台擅长差异的变现要领，好比爱奇艺腾讯擅长会员，抖音擅长告白，快手擅长电商。但不管哪一种变现逻辑，变现的根本都是流量。

电视、长视频、短视频的流量瓶颈，就是他们的贸易瓶颈。

电视：时间的阶下囚

电视，也是视频的一种。

长视频就是网络版的电视台，电视台就是电视版的视频网站。

电视，其实是一个被困在时间枷锁里的生物。

因为电视内容是转瞬即逝、不行生存的，所有内容都填充在一天24个小时里，电视的最大流量值就是24小时。

电视媒体的流量运营方法，就是把内容定时间线举办编播。

以一天而言，把最好的内容放在晚间黄金时段，好比《新闻联播》、金鹰剧场。

以一周而言，把最重量级的内容放在周六周日，好比《快本》、《王牌对王牌》

以一年而言，针对差异的节沐日举办差别化编排。譬喻，暑期档放映学生党喜欢的偶像剧，十一国庆放赤色题材剧。

与其说电视媒体卖的是告白，倒不如说电视媒体卖的是时间。

最好的内容永远要在最好的时段，最好的时段才有最好的收视，最好的收视才气卖出最贵的告白。

但岂论告白怎么卖，电视媒体在一天之内，永远卖不出第25个小时的告白。

长视频：空间的困兽

长视频比电视进化了一步，它冲破了时间的枷锁。

看电视，我们必需跟紧时间的节拍，不然就看不到想看的内容。但看视频，我们可以随时随所在开一个内容，电视剧综艺们随时期待着一个用户的临幸。

从流量角度来讲，视频网站的流量空间，是电视的数倍。但长视频固然解脱了时间的枷锁，却无法超过空间的范围。什么意思呢？

对付一个长视频媒体而言，数以万计的内容只是“能被看到”，而不是“被看到”。

假设你此刻登录爱奇艺，想找个电视剧看。

当你不知道看什么的时候，你点开的只能是排行榜前几名的剧目，可能频道页面有推广位的那几部剧。

假如你想看《蜗居》这种几年前的剧，你也只能打开搜索框，敲下名字才气找到资源。

长视频固然有海量的内容，但这些内容就比如一座复杂的冰山，暴露珠面的永远只有那一角，大部门的内容都沉在清冷的水下，无人问津。

贸易变现也是如此，当季播出的S级综艺可以孝敬几亿的营收，而去年刷屏的大脚本年就无人问津。

所以，长视频媒体在贸易变现上，最大的瓶颈就是没法充实释放100%的流量代价，资源的“空置率”太高。

短视频：人间的失格

电视和长视频，一个陷在时间的沙漏里，一个困在空间的十字架上。而短视频呢？短视频是一个跨时空的物种。

假如说优爱腾芒是用20%的内容，撬动80%的流量。那么抖音快手就是用100%的内容，撬动120%的流量。

短视频用千人千面的算法，让差异的人，在同一位置上看到的内容是差异的，所有范例的内容都能找到喜欢看的人。

并且， 由于短视频的建造门槛很低，又变相引发了用户的创作和参加热情，所以短视频内容像雪球一样越滚越大。

好比，《芒种》火了，那就有更多的用户用《芒种》做BGM跳舞，把原本火热的内容，陪衬成一种风行文化。

所以，短视频不只在时间上没有束缚，在空间上也险些拥有无限权利。

可以说，短视频媒体的流量瓶颈，就是人口瓶颈。

可是，充实释放流量的价钱，就是短视频会把内容主权交给算法，从而丧失媒体的“人格”。

简朴说，长视频和电视更像是“打算经济”的产品，而短视频更像是“市场经济”的产品。

长视频和电视调控内容的方法，是靠人的代价判定，所以内容是中心化的、是有立场的；而短视频是靠一双“无形的手”去自然调控，所以要只管淘汰工钱过问。

这就造成了一个很有意思的现象：长视频缔造了最有代价的内容，而短视频平台才是这些内容的流量收割机。

好比说，你看了《脱口秀大会》上的李雪琴，只会以为这个女人很牛。但只有你在种种短视频平台，刷到李雪琴的段子，你才知道这个女人火了。

所以，长视频是内容「媒体」，短视频是内容「平台」。

「媒体」有本身的社会继续，有本身的代价取向。而「平台」是要维护本身的生态法则，把话语权完全交给公共。

而公共一定在娱乐至死、群体一定是乌合之众。

“人间失格”的短视频，固然赢得了时间和空间上的流量战，但假如在人间的社会代价战上一直没有孝敬，也迟早会被见异思迁的用户丢弃。

02.长视频的贸易变局

一场没有终局的款子游戏

我们往返温一下视频媒体的成长轨迹，看看他们在竞争计谋上，产生过哪屡次重大变局。透过这些变局，我们来挖掘出长视频的贸易模式。

1，从UGC到版权

早期的在线视频媒体copy的是yotobe，依托UGC（用户本身出产的内容）来吸引更多的用户寓目。

谁人时候，爱奇艺、腾讯视频、B站还没出世，视频江湖照旧优酷、56网、酷6、盛行、土豆们的天下。

但很快呈现了两个问题：

一是许多用户自发上传了盗版的电视剧、综艺、动漫等版权内容，这些内容的播放量远远高于UGC视频。

二是UGC内容因为驳杂、视频质量低劣，告白主基础不买单。

固然其时的优酷、土豆都开启了“拍客打算”、“拍客学院”，鼓励、造就优秀拍客，但愿他们产出更为优质的视频内容，但贸易市场仍然不买账。

面临这两个行业痛点，搜狐杀入视频市场，主打“正版高清长视频”，搅动一池春水。

以后视频媒体开始了版权争夺战。用版权内容吸引原本看电视的年青受众，也用版权内容举办告白招商，以此来举办贸易变现。

2，从追求版权数量，到追求独播内容。

版权拉锯战是一场双输的战争。

一是版权用度逐年上涨，版权带来的告白营收永远小于版权的采购费。

二是各人手里的版权内容相差不大，平台之间除了界面气势气魄差异，其实没什么本质区别。

为了打造差别化竞争力，各大视频媒体都开始锁定独播版权内容。我有的你没有，差别化自然就来了。

第一个扛旗的依然是搜狐视频。

2012年，搜狐视频第一次花了近1亿买断了《中国好声音》第二季的版权，但却十分斗胆地没有分销，而是举办独播！

过后验证，《中国好声音》不只为搜狐新增了大量用户，并且得到了近2亿的告白营收。

2013年，爱奇艺紧跟其后，拿出2亿得到《爸爸去哪儿》、《康熙来了》、《快乐大本营》、《每天向上》、《百变大咖秀》等五档综艺节目标独家播放权。

自此，行业进入了第二个竞争阶段——独播时代。

3，从独播内容，到原创内容。

独播内容争夺战是版权拉锯战的进级。更为庞大的资金投入，让行业开始洗牌。

爱奇艺、优酷、腾讯视频凭借BAT的成本实力逐渐站稳脚跟，芒果TV因为天然享有湖南卫视的黄金版权资源，也占有一席之地。

而搜狐、PPTV、盛行等媒体慢慢掉队，PPS和土豆因为成本收购而沦为弃子。

行业大局初定，但行业痛点愈甚。

各人发明，独播内容并没有让用户养成寓目习惯，用户永远追着内容走。

并且，独播版权实在太烧钱了，为了低落内容本钱，各家抉择本身做内容，而内容里最容易上手的，赣州广告，当属综艺节目。

另一方面，跟着电视台的不景气，优秀的综艺节目建造人纷纷出走，双方一拍即合，一时间网生综艺如雨后春笋。

但大部门节目因为“水土不平”而哑火，真正给行业成立信心的，是爱奇艺在2014年推出的网生综艺《奇葩说》。

《奇葩说》之所以是网生综艺的里程碑，因为它不只在流量和口碑上高出了许多大驾综艺，还在贸易上大获全胜。

这之后，各大媒体的投资开始向原创建造倾斜，优酷的《火星情报局》、腾讯的《托付啦冰箱》、《吐槽大会》都是这一时期涌现的王牌内容。

早期的网生综艺大多是脱口秀类，因为本钱低、话题感强，更适合网络流传。

后期，综艺开始进入大片时代，爱奇艺的《中国有嘻哈》《芳华有你》、优酷的“这就是”厂牌系列、腾讯的《嫡之子》、《缔造营》，都是以亿级计较的投资。

4，从告白变现，到付费会员

版权争夺、独播权争夺、廉价内容……迄今为止，长视频媒体之间的竞争，就是把当年电视台的竞争蹊径重走了一遍。

但趟过之后，各人发明本身还身处泥沼。每一年的告白营收，依然填不满内容的本钱黑洞。

只靠告白，这条路是必定走不通的。

2015年，爱奇艺以500万一集，买了一部天价网剧《盗墓条记》。

手握超等IP后，爱奇艺第一次试验会员付费模式，VIP会员可以抢先寓目全集，非会员要按一周一更的节拍观剧。

这部剧让爱奇艺会员数猛增，中国视频媒体们也开始高举“Netflix模式”的大旗，“会员+告白”成为了视频行业的营收双塔。

2018年，爱奇艺会员营收第一次高出了告白，符号着长视频媒体进入会员时代。

会员增长成为长视频媒体贸易竞争的第一落点。

5，从原创内容，到内容财富。

我说过，长视频媒体最大的贸易瓶颈是资源的空置率太高。20%的内容孝敬了80%的流量，别的80%的内容是没有变现本领的。

所以，长视频媒体要想加大营收，只好拼命挖掘那20%的内容代价。

在告白模式和会员模式跑通之后，长视频媒体开始着眼于内容财富变现，挖掘财富链条上各个环节变现的大概性。

内容财富追求的是“一鱼多吃”，也就是依托一个内容，榨取更多元的代价，把内容代价充实操作透。

譬喻，爱奇艺的《中国有嘻哈》，首先是告白营收，然后是会员营收，之后是音乐版权、游戏改编权、衍生品研发和售卖、线下演唱会售票、艺人经济的拓展等。

以一个内容，买通所有娱乐财富链条，这就是内容财富思维。

这个时期，各家拼的是生态整合本领，开始对游戏、文学、影视、综艺、艺人经济等娱乐财富规模投资和机关。