这几天跟差异的伴侣都聊到一些老话题，即品牌、产物、营销之间的干系，下面我会用三个Q&A的方法给各人分享我们在伴侣间交换的一些概念，内容较量碎片化。

文章最后的部门，也是从话题中衍生出来的一些调查思考，会说一下我们对今朝以及将来品牌营销的一些变革判定，也是本文标题概念的来历。
1、告白需不需要表达品牌代价观？
尽量在聊这个问题总能引起一些争论，但我们认为这是个伪命题。品牌代价观会表此刻品牌行为的方方面面、一举一动，而不只仅是在物料文案文本之中，品牌是个企业综合打点的问题，而不只仅是个营销问题。
也就是说，就算品牌投放的是促销类的结果告白，但这个投放行为自己，就浮现了品牌对方针人群的筛选，也浮现了品牌代价观。品牌所有的行为都是受企业代价观驱动的，这点纵然想讳饰，也讳饰不了。
此刻的消费者其实变得越来越智慧了，不会光相信品牌告白文案上的一面之词，而会调查品牌自己的行为行动，从而做出代价判定。因此文本不再重要，但动作更重要，套用一句老话就是告白不再重要，公关更重要了，不可是公关，对用户的履约体系、触点相同、用户运营都变得更重要了。
我们认为，品牌代价观无需必然要从告白文案中说出来，而是由无数个用户触点中形成的综合印象，对付用户来说，品牌不是一句告白语、一句slogan，而是一种综合体验。许多时候你的告白说的再好，城市被客服的一次不规矩相同给毁掉，因此产物和处事大概才是大大都品牌需要存眷的处所。
2、告白要不要做“走心”的感情相同？
所谓的“走心”告白在以前风行过一阵子，但近几年变少了，但不少传统的告白人对此还较量迷恋。
按照我们调查，许多4A的创意伴侣事情根基照旧环绕TVC这些传统方法打转，好像变革不大。事实上许多人对创意的领略被形式所固化了，导致那些做创意的人其实并没有什么创意，这是另一个话题我们今后有时机缘细说。
我们从来不认为所谓的“走心告白”是营销的必选项，甚至不认为“感情相同”是品牌营销的必选项。
营销的基础浸染，在我们看来，就是实现供需两边的信息对称。卖方有产物想要找到它的买方，买方有需求想要找到它的卖方，营销其实就是实现这个进程。
回收“感情相同”、“走心告白”的目标，只是为了更容易找到相应的方针用户。我们认为用户需求才是第一位的，满意用户需求也是贸易逻辑创立的基础地址。至于是不是要用感情相同，照旧直接搞个洗脑告白，那都是实现方针的手段问题。
假如你的方针人群就是容易被“感情相同”冲动，那就去做感情类的相同，假如你的方针人群就是极度的价值敏感型，那就去做促销告白。别的，满意方针用户需求也未必必然要通过告白，假如你找到更有效的方法，你甚至可以不做告白，好比微信刚降生那几年就险些没做过告白。
3、“产物主义”是不是企业的最佳计策？
今朝许多品牌开始强调产物自己的重要性，宣称本身是“产物主义”，从今朝来看，确实用户会越来越垂青产物自己的代价，而相对来说不太垂青品牌的宣传说辞，我们也可以看到美妆行业前几年就已经呈现了大量“身分党”，看配方表、配料表已经成为许多行业深度用户的技术之一。
但这里有两个点需要留意：
第一，产物自己并不直接等同于用户需求，用户买产物未必是买产物自己，也大概买品牌观念、买它的营销玩法，盲盒其实也可以算是，买的是一种游戏化的进程，买的是一个消费体验；