尤金·舒瓦兹在《创新告白》中说到：
文案无法缔造购置商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的但愿，空想，惊骇可能盼愿，然后将这些“原本就存在的盼愿”导向特定商品。
这就是文案写手的任务地址：你要做的不是缔造公共的欲望，而是将欲望和痛点引导到你要的处所。
任何商品的代价只能从用户的需求和痛点浮现出来，别人不会莫名其妙地体贴你的产物有几多优势，他只体贴这对象能办理“我”什么问题。
而好的文案，就善于挖掘出用户的需求痛点，并与产物相毗连。

那问题来了，现实糊口中有哪些已知的痛点和需求，我们能用在文案中呢？
首先，自然不能不说马斯洛需求条理理论，这是绝对的老字号嘛，也即生理需求、安详需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

任何产物的代价都可以在马斯洛五层需求中找到本身的位置，同样，任何痛点文案都可以从这五层需求找到切入点。

不外，我们本日不具体说马斯洛需求定律，相信各人也没少看到。我想给各人分享的是，赣州广告，两套更为详细的痛点文案切入偏向，都是每小我私家赤裸裸的需求和痛点。