红海赛道，许多人都有这样狐疑：自家当物，感受和竞品都差不多，好难打。

各人都喜欢差别化，可是现实就这么残忍，越是白热化品类，越趋同。
同质化怎么办？
许多人沉沦找流量算ROI，看案例，学大品牌，跟踪竞品博主，看着别人亿级销量，发生一种错觉：只要本身有符合流量加持，破亿轻轻松松。可是，这些终于归是“术”的层面，对付一个品牌操盘手尤其首创人来说，必需站在“道”的层面举办筹划。首创人要懂投放，可是，不能把本身酿成了一个投手，只看流量ROI。
不要用投放、找流量的勤奋，补充产物、营销计策拟定的懒惰。
我去年开始存眷天猫果酒行业，发明这个行业同质化愈发严重。本日，以它为例，聊聊同质化行业，如何破局的小我私家思考。
 配景：白酒、啤酒、葡萄酒占据酒业市场份额的近9成，果酒一直是“有品类，无品牌”的存在。但新生代消费者的消费需求产生了显著变革，近两年果酒消费金额增速都在50%，天猫今朝光果酒品牌就有5000家，果酒品牌太多，微醺的女生都快不足了。 新锐品牌深谙起盘套路：高颜值+产物定位+直播/种草推广。 于是，果酒品牌们长这样： 

 
不禁叹息，每个都悦目！ 在许多品类，新锐品牌高颜值的包装，可以迅速成立差别化，果酒品类里，新品牌们有备而来，颜值上都下足了工夫，分不出胜负，今朝的花茶等许多行业也如此。 再看看他们的小红书投放，许多都在强调“适合女生喝的酒”：
大量品牌的同质化，也意味着产物定位和卖点的同质化。 那如何从“道”的层面破局？

01品类时机
消费者看到一个品牌，发生下单的行动，心理勾当主要经验这3步：首先：这个品牌是卖什么的？其次：我为何要买？最后：能给我提供什么代价？ 消费者对付品牌第一步印象“卖什么”，就是品牌的品类。
品类时机，包罗开创新品类和聚焦品类。
果酒类目里，许多品牌汇报消费者：我是卖果酒的。可是这个太泛了，品牌一多，消费者很容易把你健忘了，弯道超车更是做梦。 贸易的终极疆场是心智。品类，是埋没在品牌背后的要害营销气力。不管是品牌照旧产物，首先要办理消费者对你的认知。
1）品类聚焦
许多老板有个误区，只要SKU多，才有时机把GMV做大。新锐品牌的时机，不在于做大而全，要清晰本身的人力、财力、物力，从一个细分的类目切入，寻找打破口。
今朝果酒行业有青梅酒/荔枝酒/柚子酒/酸奶酒/茶果酒/桃花酒/桂花酒等细分类目，百花齐放，细分类目缺乏代表性品牌，也就意味着新锐品牌有足够的空间。

2011年，长城汽车轿车业务占比高出3分之1，比SUV整体销量还多出了4万辆。固然势头不错，但与其他竞争敌手对比没有足够的优势，加之自主品牌/合伙品牌增多，轿车规模的竞争日益剧烈。

长城汽车资金实力、资源相对有限。于是这一年，长城汽车计谋调解，坚决放弃面前的“甜头”，把产物“做窄”，把资源倾注到其时在中国汽车市场不到5%份额的SUV规模。

归功于当年的聚焦，长城汽车这10年的成长，已经从当年销售额不敷百亿，到此刻破千亿。