这篇文章是去年接受某机构采访时讲的一些内容，最终没有被发表，今天突然想起来了，做了一点增补，就发出来吧。太好了，又可以少写一篇公号文章了。

　　这件事说起来很奇怪，毕竟，我毕业后花了6年的时间才在一家4A公司(FCB)谋得了一个小文案的职位，而这是我梦想了近十年的一个工作。

　　大学的时候，我特别喜欢看广告，虽然那时我还在西安交大锅炉专业学习，而偶尔也会想，这些广告究竟是什么人做出来的?到后来，当我知道有一种公司叫广告公司的时候，就再也不想做任何别职业了。

　　2004年，我去一家本土广告公司做文案，悲催的是，由于经营不善，6个月后我们就被迫遣散了。不过就我个人而言，我达成了人生的第一个职业理想：做一个广告人。

　　2005年，我加入FCB上海，实现了广告梦想的第二个进阶：进入一家4A公司(4A就是美国广告协会会员的简称)。一年半之后，我成为FCB上海的助理创意总监。

　　2008年我回到北京，顺利加盟北京奥美互动广告，这是我广告梦想的第三个进阶：进入赫赫有名的奥美公司。

　　而在同年，我们之前FCB的团队在戛纳广告节获得了一座铜狮。

　　看起来，一个广告人追求的目标，我在三年之内基本都实现了：进牛逼公司、做创意总监、在戛纳得奖。于是，我的人生进入了一个困惑期，因为我觉得广告节的获奖作品其实大部分人都看不懂，我们认为牛逼的广告创意，也未必能给客户带来销售，而我们自己完全不知道广告效果究竟如何?客户的销售有多少是因为创意?

　　我从传统广告做到互动广告，后来又去做社会化营销，但这个困惑始终没有解开：我们究竟为客户带来什么价值?客户给我们那么多钱做传播真的值得吗?从主观的感受看，我个人觉得是不值得的，因为我自己会想，如果我是甲方，我肯定不会这么干。

　　那时候，我看《一个广告人的自白》、《科学的广告》等经典广告书籍，带给我的是困惑，我并没有想明白广告是什么，因为我们确实不知道现在自己做的广告有什么效果，以及广告为什么会有用?

　　如果说广告是依靠创意的话，那么像完全告知性的、通知式的广告为什么会有效呢?

　　这些是我当时没有明白的，而广告行业苦逼的生活也逼迫我做出改变，因为我觉得我不可能天天加班到十二点。那个时候我在想，这种工作的意义何在?如果说几年前我还可以为了理想去加班拼命，但是当理想破灭，有了家庭，你还能像以前一样没所谓的去加班吗?

　　李笑来前几天曾经说个一个概念，他说大部分高手都是做解答题的高手，他们解答问题的水平更高，效率更佳，速度更快，结果更优。但他们大多数并不一定会成功，因为他们选择做的事并不是能够大获成功的事儿。也即是说，他们做选择题的能力很差，我觉得我就是那个做选择题能力很差的人。

　　从个人人生投资的角度看，广告行业是一个回报率不高的行业，最多是个中等回报率的行业。它唯一令人兴奋的地方在于，为一个怀有广告理想的青年提供了一个自我实现的机会，但这种满足很快就会被现实湮灭。

　　35岁以上的广告人是很少见的物种，铁证如山，这是我在广告行业这么多年看到的真相。

　　当时面临几种选择，一个是大公司稳定的工作，一个是去创业。而我选了跟朋友去创业，于是进入了我并不熟悉的互联网领域，我们创办的那家公司叫第九课堂。

　　很多人有个误解，以为我就是第九课堂的创始人，这很正常，因为我抛头露面比较多，甚至百度关键词小马宋也被第九课堂买了下来。其实第九课堂的创始人是马源(一个聪明的87年的辍学生)，我准确的说应该是联合创始人兼文案课讲师。

　　这个八卦当然不重要，第九课堂是个小公司，一年几百万收入而已。今天我想分享的是，我在创办第九课堂的过程中，之前广告公司的经验跟我的关系。

　　我们自然是拿到了几百万的天使投资，但是这个钱租了办公室、雇了十几个人、买了各种设备、租了服务器之后，也还是要过紧日子的。所以营销费用动辄以千把块钱计，我们的推广根本任性不起来，而我有着多年的广告公司经验，大家以为我能够做推广的。

　　但是，以前我们服务的客户都是国际级别的，动辄几千万上亿的广告费用，那时候你只要想到好的创意，巨额的广告费就会把你做的创意空投全国各地。从分众的电梯广告到德高的地铁、户外灯箱，从优酷的贴片到百度的广告联盟，上天入地，无所不在。

　　但在创业的时候，这个办法失灵了。

　　怎么宣传一个刚刚上线的O2O在线教育网站?显然我们并没钱做广告。

　　那我们就只好用一些别的办法。